رسوم الإدراج- ضمان الاستقرار المالي في صناعة الإحالة للألعاب

في مقابلة حصرية مع SBC، شارك Paul Puolakka، مدير التسويق في Mr. Gamble، الاستراتيجيات التي وضعت الشركة في مكانة رائدة في صناعة التسويق بالعمولة iGaming شديدة التنافس.

مع تزايد الترقب لقمة SBC في لشبونة، من المقرر أن يظهر Puolakka في حلقة نقاش محتدمة حول رسوم الإدراج، والتي يدافع عنها باعتبارها ضرورية للاستقرار المالي وتخفيف مخاطر عدم الدفع.

ستعقد حلقة النقاش بعنوان "مناظرة: رسوم إدراج الشركات التابعة - أمان جديد؟" يوم الأربعاء الموافق 25 سبتمبر، من الساعة 14:45 إلى 15:30 على منصة قادة الشركات التابعة. هذه الجلسة هي جزء من قمة قادة الشركات التابعة الافتتاحية، وهو حدث مخصص يهدف إلى تعزيز العلاقات بين الشركات التابعة ومديري المشغلين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.

سينضم إلى Puolakka بيتر Gunni، المدير التجاري لشركة Traffic Lab، مع إدارة المناقشة من قبل إيلين Gardiner-Ruddock، المدير الإداري في TAG Media.

SBC: Paul، بصفتك قائدًا تابعًا، ما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها Mr. Gamble للبقاء في المنافسة وما هي القيمة الفريدة التي تجلبها للشركاء مقارنة بالشركات التابعة الأخرى في الصناعة؟

Paul Puolakka: في Mr. Gamble، نبقى في المنافسة من خلال الابتكار المستمر وتحسين منتجاتنا لتعزيز تجربة المستخدم. يوفر نظام إدارة المحتوى (CMS) والمنصة المصممة خصيصًا المرونة التي لا تستطيع المنصات مثل WordPress مطابقتها، مما يسمح لنا بتنفيذ التغييرات وتخصيص عروضنا بسرعة. يضمن فريق تحسين محركات البحث الماهر لدينا أن نظل مرئيين وذوي صلة على الرغم من التغييرات المتكررة في خوارزميات Google.

نحن نركز أيضًا على العلامات التجارية طويلة الأجل، وتأسيس Mr. Gamble كاسم موثوق به في الصناعة. في الآونة الأخيرة، قمنا بدمج منتدى Mr. Gamble في موقعنا الرئيسي، مما يعزز الشفافية من خلال عرض تقييمات المستخدمين مباشرة على منصتنا. رؤى المستخدم هذه لا تقدر بثمن، مما يساعد مجتمعنا على اتخاذ قرارات مستنيرة. بالإضافة إلى ذلك، قدمنا ​​مقياس "كازينو شائع"، والذي يجمع البيانات من مصادر مختلفة لإظهار كيفية انتشار الكازينو في الوقت الفعلي، مما يوفر للمستخدمين رؤية واضحة لسمعته وشعبيته.

SBC: أنت تستهدف أسواقًا متنوعة مثل أوروبا واليابان ونيوزيلندا وكندا والولايات المتحدة. أي من هذه (أو أي مناطق جغرافية أخرى تعمل معها) هي الأقوى ولماذا تعتقد ذلك؟ PP: تشمل أسواقنا الأقوى حاليًا المملكة المتحدة وكندا ونيوزيلندا والعديد من الدول الأوروبية الكبرى. يمكن أن يعزى النجاح في هذه المناطق إلى تركيزنا الاستراتيجي على بناء علامة تجارية قوية وذات صدى عالمي في مجال الألعاب iGaming. نحن ندرك أن لكل سوق فروق ثقافية فريدة من نوعها، ونعمل بجد على تكييف عروضنا لتتماشى مع التفضيلات واللوائح المحلية. على سبيل المثال، نعمل حاليًا على توطين موقعنا لخدمة السوق الياباني بشكل أفضل، مما يضمن توافقه مع التوقعات الثقافية وسلوكيات المستخدمين.

يمثل السوق الأمريكي فرصة نمو كبيرة بالنسبة لنا. لدينا بالفعل ترخيص في نيو جيرسي ونسعى بنشاط للحصول على تراخيص إضافية لتوسيع نطاق تواجدنا. تشير أبحاثنا وتعليقاتنا إلى أن روح العلامة التجارية لـ Mr. Gamble تلقى صدى جيدًا لدى الجمهور الأمريكي، ونحن ملتزمون بتكييف عروضنا لتلبية المتطلبات المحددة لهذا السوق. يتطلب تعقيد السوق الأمريكي جهدًا كبيرًا، لكننا ملتزمون بالتغلب على هذه التحديات وترسيخ وجود قوي.

SBC: مع كون التغييرات التنظيمية دائمًا أحد أهم الموضوعات في صناعتنا، ما مدى صعوبة الأمر بالنسبة لـ Mr. Gamble للتنقل بين كل ما يحدث؟ كيف تضمن الامتثال؟

PP: يعد التنقل بين التغييرات التنظيمية أمرًا صعبًا بالفعل، خاصة في الأسواق الخاضعة للتنظيم مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة. ومع ذلك، لدينا فريق امتثال متخصص يعمل بلا كلل للبقاء على اطلاع دائم بأحدث المتطلبات التنظيمية ويضمن التزام عملياتنا بها. بالإضافة إلى ذلك، نتعاون مع شركاء خارجيين يقدمون إرشادات الخبراء بشأن التنقل في المشهد التنظيمي. يسمح لنا هذا الجمع بين الخبرة الداخلية والدعم الخارجي بالاستجابة بسرعة وفعالية للتغييرات التنظيمية.

نحن نعطي الأولوية للمهام المتعلقة بالامتثال ونحافظ على تواصل مفتوح مع شركائنا لضمان تنفيذ أي تحديثات ضرورية على الفور. تعتبر المؤتمرات التي تنظمها SBC قيِّمة للغاية للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية المحتملة. تتيح لنا هذه الأحداث التواصل مع أقراننا في الصناعة وتبادل الأفكار واكتساب فهم أعمق لتحديات الامتثال التي نواجهها.

SBC: بصفتك متحدثًا في قمة SBC، ستناقش موضوعًا مثيرًا للاهتمام للغاية - وهو موضوع رسوم الإدراج. بالنسبة للشركات التابعة التي تدافع عن رسوم الإدراج كإجراء أمني، ما هي التحديات أو التجارب المحددة التي أدت إلى هذا الطلب على مزيد من الاستقرار المالي في التعاون مع المشغلين؟ PP: تتضمن إدارة شركة تابعة اليوم تكاليف كبيرة، من إنشاء المحتوى والرواتب إلى البيانات والاستضافة... والقائمة تطول وتطول.

تطور مجال التسويق بالعمولة من عمليات صغيرة النطاق إلى شركات أكثر تطوراً ذات نفقات عامة كبيرة. رسوم الإدراج هي إحدى الطرق لضمان أن شركائنا مستقرون ماليًا وقادرون على الوفاء بالتزاماتهم.

إذا لم يتمكن المشغل من تحمل رسوم إدراج معقولة، فإن ذلك يثير مخاوف بشأن قدرته على دفع العمولات على المدى الطويل.

لقد شهدنا زيادة في عدد المشغلين المحتالين الذين يعملون لبضعة أشهر ثم إما إغلاق حسابات الشركات التابعة أو عدم دفع العمولات. يشكل هذا خطرًا ماليًا كبيرًا علينا، لأنه لا يؤثر فقط على إيراداتنا الفورية ولكن أيضًا على الأرباح المستقبلية المحتملة من الشركاء الموثوق بهم.

توفر رسوم الإدراج قدرًا صغيرًا من الأمان وتساعدنا على تخصيص مواردنا للشركاء الملتزمين والمستقرين ماليًا، مما يضمن علاقة متبادلة المنفعة.

SBC: كيف تقترح الشركات التابعة وضع معايير عادلة وشفافة لتحديد مقدار رسوم الإدراج، مع الأخذ في الاعتبار الطبيعة المتنوعة وحجم المشغلين في الصناعة؟

PP: يتضمن وضع معايير عادلة وشفافة لرسوم الإدراج تقييمًا شاملاً لكل شريك. نحن نأخذ في الاعتبار عوامل مثل الاستقرار المالي للمشغل ووجوده في السوق وأدائه السابق.

من المهم تصميم هيكل الرسوم ليعكس القيمة التي يوفرها الشريك التابع والعائد المحتمل على الاستثمار للمشغل. من خلال العمل عن كثب مع كل شريك، نضمن أن رسوم الإدراج معقولة ومبررة بناءً على الفوائد المتوقعة.

الشفافية هي المفتاح في هذه العملية. نتواصل بصراحة مع شركائنا بشأن المعايير المستخدمة لتحديد الرسوم ونقدم تفسيرات مفصلة لتبرير التكاليف.

يساعد هذا النهج التعاوني على بناء الثقة ويضمن أن يفهم الطرفان قيمة وضرورة رسوم الإدراج.

SBC: هل يمكنك مناقشة الأساليب أو الحلول البديلة التي تم اقتراحها لمعالجة قضية مخاطر عدم الدفع دون اللجوء إلى رسوم الإدراج؟ كيف تقارن هذه بالنموذج المقترح؟

PP: الثقة أساسية في صناعتنا، وعلى الرغم من أن رسوم الإدراج هي إحدى طرق التخفيف من مخاطر عدم الدفع، إلا أن هناك أساليب بديلة. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي إقامة علاقات طويلة الأمد مع المشغلين المعروفين بموثوقيتهم وممارساتهم الأخلاقية إلى تقليل الحاجة إلى الرسوم المقدمة. نستخدم أيضًا اتفاقيات تعاقدية تتضمن بنودًا لضمانات الدفع وعقوبات لعدم الامتثال.

ومع ذلك، تأتي هذه البدائل مع مجموعتها الخاصة من التحديات. يستغرق بناء الثقة وقتًا، ويمكن أن تكون الاتفاقيات التعاقدية معقدة ويصعب إنفاذها عبر ولايات قضائية مختلفة.

توفر رسوم الإدراج إجراءً بسيطًا وفوريًا للأمان، مما يضمن قدرتنا على تغطية تكاليفنا والاستمرار في تقديم حركة مرور عالية الجودة لشركائنا.

في حين أننا نظل منفتحين على استكشاف الحلول البديلة، فإن رسوم الإدراج تقدم حاليًا الطريقة الأكثر عملية وفعالية لإدارة مخاطر عدم الدفع.

SBC: التعاون والتواصل أمران حاسمان في هذه الصناعة. كيف تخطط لاستغلال وقتك في قمة SBC لتعزيز أو بناء علاقاتك مع المشغلين وأصحاب المصلحة الآخرين في الصناعة؟ PP: توفر قمة SBC فرصة ممتازة للتواصل مع الشركاء الحاليين والمحتملين، فضلاً عن أقراننا في الصناعة. على الرغم من أن لدي اجتماعات مجدولة، إلا أنني أقدر أيضًا التفاعلات غير الرسمية التي تحدث خلال الحدث. توفر فعاليات التواصل والتجمعات الاجتماعية بيئة مريحة لبناء العلاقات ومناقشة التعاون المحتمل.

أخطط لاستغلال وقتي في القمة لاكتساب رؤى حول أحدث اتجاهات الصناعة ومشاركة خبراتنا والتعلم من الآخرين. هذه التفاعلات لا تقدر بثمن للبقاء على اطلاع والتكيف مع المشهد المتغير باستمرار في صناعة iGaming. بالإضافة إلى ذلك، توفر القمة في لشبونة جوًا حيويًا، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمحادثات الهادفة وإقامة شراكات جديدة. أتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة وزيادة تعزيز وجودنا في الصناعة!